Июль 24, 2017

Как составить вакансию менеджера по продажам

Привлекайте лучших!

Мы научим

В этой статье я хочу начать важную тему: как составить вакансию менеджера по продажам. И сегодня поделюсь с Вами примером того, как мы пишем наши объявления по поиску сотрудников.

Как составить вакансию менеджера по продажам?

Заголовок: «Вакансия — Менеджер по продажам!»

Текст вакансии:

А Вы знаете, что такое боль?

Боль — это кода у компании есть сверхценный продукт, но она медленно развивается из-за отсутствия нужного количества продаж.

Боль — это когда у компании есть все для того, чтобы из хорошей превратиться в великую. Но нет нужного количества продаж.

Компания Zolle начинает поиск человека, который сможет правильно донести информацию до потенциальных клиентов о нас и нашем продукте. «Продавец» нам не нужен. Нам нечего «продавать» в общем смысле этого слова. Когда потенциальным клиентам правильно преподносится информация, они сами решают с нами сотрудничать.

Ваша конечная цель — заключение определенного количества договоров в месяц.

Это про Вас?

Вы целеустремленный человек. И готовы для достижения цели на неординарные приемы.
Вы — гений коммуникации. Вы находите общий язык с людьми. И считаете, что нет плохих или хороших людей. Есть те, с кем Вы нашли общий язык и пока еще нет.
Вы — психолог. Вы чувствуете людей. Делаете многие вещи интуитивно, а не с помощью шпаргалок из книг по «переговорам без поражений».
Вы обожаете книги. Вы считаете, что развиваться без книг не реально. Вы следите за МИФ и другими издательствами. И с нетерпением ждете курьера Озон с заказанными книгами.
Вы не любите «втюхивать» людям продукт, который им не нужен. Девиз «Выжми все на переговорах» противоречит Вашим принципам. Вы приступаете к делу только тогда, когда уверены, что продаете ценный товар или услугу.
Вы очень энергичный человек. Долго сидеть на стуле ровно у Вас не получается. Вы хотите не сидеть, а действовать. И хватит пустых разговоров!
Вы хотите стать частью сильнейшей команды, частью компании, у которой нет шанса быть хорошей. Только великой!
Вы хотите получить не зарплату, а деньги. Справедливые деньги за достигнутый результат.

Если все то, о чем Вы прочитали выше, — про Вас, тогда Вам есть смысл читать дальше.

Вы руководствуетесь этими принципами?

Ответственность — это важно. Вы готовы пуститься в бег, если опаздываете на встречу или на работу. А уж если опоздали, чувствуете себя подавлено.
Дисциплина — это залог эффективности. На Вашем рабочем столе всегда есть блокнот и ручка. Календарь. И список дел в ежедневнике. Вы любите планировать и вычеркивать выполненные задачи. Вы обожаете, когда все сделано. От этого становится как-то легко на душе.
Ясность — предвестник успеха. Когда в договоре с клиентом что-то неясно, Вы начинаете искать причину. Находите ее и устраняете. Поэтому в Ваших бумагах всегда порядок. Вы знаете, для чего тот или иной пункт в договоре.
Развитие — это счастье. У Вас есть мечта, есть желание расти, чтобы осуществить задуманное. У Вас есть амбиции, есть потребность идти по карьерной лестнице. Все это для того, чтобы быть счастливым.

Если все это — про Вас, тогда добро пожаловать домой!

Маркетинговое агентство Zolle ищет нового члена команды — менеджера по работе с клиентами.

Наша команда — одна из самых сильных на рынке маркетинговых услуг. Команда добрых, порядочных и объединенных общей целью людей. Команда людей, которые собираются в офисе не для того, чтобы работать. А для того, чтобы создавать отличные проекты. Которые будут помогать людям найти нужный для них продукт. А нашим клиентам — отстроиться от конкурентов и привлечь себе больше покупателей (хотите узнать больше — расскажем на встрече).

У нас собственная корпоративная библиотека. Мы очень любим читать, развиваться. Только так можно превратиться в великую компанию;
У нас кофе и чай, кулер и продуктовый в здании офиса;
У нас офис в 5 минутах от метро;
У нас оборудованные рабочие места;
У нас легкая музыка и много живых цветов;

Кто мы:

Zolle — маркетинговое агентство. Наш продукт — это поток заявок (лидов) потенциальных покупателей для наших клиентов. Мы увеличиваем продажи и ускоряем рост бизнеса в условиях жесткой конкуренции.

Мы создаем поток заявок с помощью контекстной и таргетированной рекламы, высококонверсионных сайтов (страниц захвата) и системы сквозной аналитики;
Мы берем в работу только те проекты, где уверены в успехе;
Наша цель — увеличение продаж, а не просто генерация заявок. Для этого мы создаем поток обращений нужного качества (критерии указываются в договоре с клиентом);
Мы работаем с клиентом на результат. Нам никто не диктует условия, как мы будем это делать. Мы сами решаем, какие сайты создавать (вид, наполнение, форма и т.д.) и какие рекламные каналы использовать;
У нас сильнейшая команда. Команда победителей. Вместе мы выжимаем соперников наших клиентов даже на самых конкурентных рынках;
Мы работаем со множеством сфер: недвижимость, строительство, производство окон, продажа цветов, школа английского, бизнес-конференция, печать фото на холстах и множеством других;
Наша компания не занимается лидогенерацией. И не «рисует» лэндинги. Но мы производим максимально полезный продукт для любого бизнеса в высококонкурентной сфере;
Если мы берем в работу проект, то всеми силами доводим его до обещанного результата.

Ваши ключевые функции:

Заключение договоров на услуги Zolle согласно установленному плану
Обработка входящих заявок и обращений
Формирование коммерческих предложений согласно возможностям, интересам компании Zolle и целям клиентов
Создание и ведение клиентской базы и отчетности через CRM-систему

Ваши основные функции:

Вести планирование совместно с руководителем производства
Работать со входящими заявками
Вести холодный и теплый обзвон нашей клиентской базы
Налаживать контакт с клиентом
Проводить согласование условий сделки с максимальной выгодой для обеих сторон
Сопровождать проект до полного его закрытия и передачи на ведение (в отдел аккаунтинга). Сделка считается закрытой после подписания акта выполненных работ.

Дополнительные функции:

На начальных этапах проводить работы с дебиторской задолженностью

Условия:

Ваш средний доход будет в рамках от 55 000 рублей в месяц: оклад + % с личных договоров с клиентами. (Средний чек с продажи от 250 000 рублей. Есть продукты и за 500 000).
Работа в команде только с сильными сотрудниками.
График работы: 10.00 — 19.00 (обеденный перерыв 1 час).
Офис в центре города.
Корпоративная мобильная связь.
Испытательный срок – 2 месяца.
Трудоустройство по ТК.

А как Вы пишете свои объявления?

В следующей статье я дам структуру составления правильного объявления!

Александр Соловьев,руководитель отдела найма