Всем привет! Сегодня поговорим о роли эмпатии при создании эффективной упаковки продукта и о том, как способность ставить себя на место другого может не только побудить человека купить продукт, но и перевести его в разряд постоянных клиентов.

Иногда бывает так, что мы все рассказали на сайте. Рассказали о продукте, дали цены, разложили все условия по полочкам. И предложение выгодное. И акции есть. И вообще все, что только можно было придумать. Так почему люди уходят с сайта? Причем не один, не два — а 97% посетителей?

Не знаете, как привлечь новых клиентов? Тогда специально для Вас я хотел сегодня рассказать об одном приеме написания текстов. Благодаря ему тексты на сайте станут в разы привлекательнее для Ваших потенциальных клиентов.

Преимущества — это популярные элементы, без которых не обходится ни одна качественная страница захвата (landing page). Они нужны для того, чтобы коротко рассказать посетителю о преимуществах Вашего продукта или компании перед конкурентами.

У Вас на конвертере есть заголовок? А описание предлагаемого продукта? А призыв к действию? Эти три элемента — самые важные на сайтах или посадочных страницах. Одно без другого не может.

В нашей Энциклопедии мы не раз говорили про написание текстов. Обсуждали копирайтерские приемы, рассказывали о заголовках, обоснованиях и выгодах. Но есть еще кое-что! Мы регулярно просматриваем чужие сайты. Это могут быть странички из рубрики «Анализируем Landing Page», сайты конкурентов, партнеров, клиентов… И наш опыт показывает, что обсудить стоит еще и такие, казалось бы, очевидные вещи,…

«Мы — профессионалы своего дела!» «Самое выгодное предложение!» «В этом месяце получите максимальную выгоду!» Радиоэфир, телевизионная и интернет-реклама напичканы такими формулировками. Как Вы думаете, они способствуют продажам? Готов поспорить, что результат намного ниже, чем мог бы быть. Просто потому, что потенциальные покупатели просто не реагируют на размытые формулировки.

Всем известно, что роль у владельца бизнеса несколько иная, чем составлять продающие тексты. Для этого есть маркетинговые агенства, в которых сидят «гуру слова». Обычно компания отдает написание продающих текстов на фриланс или просто знакомым копирайтерам и во многих случаях получает лишь разочарование.

В основной массе тексты на сайтах, посадочных страницах или в коммерческих предложениях не достигают своей цели — не продают. Они могут быть грамотно написаны, в них могут фигурировать упоминания о скидках, акциях и других «полезностях» для потенциального клиента. Но почему-то после их прочтения не хочется оставить заявку на покупку продукта компании, то есть они не…

Многие часто забывают про огромное влияние обоснования на их клиентов. И очень зря. Ведь каким бы привлекательным ни было Ваше предложение, каким бы качественным ни был Ваш продукт «по минимальной цене» — потенциальный клиент все равно уйдет к конкурентам, если Вы не сумеете обосновать свои слова.